中(zhong)年男性保健品市場潛力

　　一、保健需求(qiu)迫切存在(zai)：人到中(zhong)(zhong)年，面(mian)對社會、家(jia)庭、工作、學(xue)習等各種(zhong)壓力(li)，特別是(shi)高(gao)(gao)級(ji)知識分子及成功人士(shi)，更是(shi)日理(li)萬機，精神(shen)及大腦長期處于(yu)高(gao)(gao)度緊張狀態，體能被嚴重透(tou)支。據調查(cha)顯示國(guo)內中(zhong)(zhong)年男(nan)性的健康(kang)狀況(kuang)的確不容樂觀，普(pu)便存在(zai)相當程(cheng)度的心(xin)理(li)焦慮(lv)、失眠多夢、記(ji)憶力(li)衰退(tui)、思維(wei)能力(li)變(bian)慢，甚至體虛(xu)乏力(li)、腰酸背痛(tong)，頭暈眼(yan)花，性功能障礙(ai)等。中(zhong)(zhong)國(guo)中(zhong)(zhong)年男(nan)性是(shi)亞健康(kang)高(gao)(gao)發人群(qun)，保健品正適合(he)這一廣大人群(qun)的需要。

　　二、市場購買力巨大：作為社會的(de)中(zhong)堅和家庭的(de)支柱，中(zhong)年男(nan)性的(de)經(jing)濟實力是(shi)各個消(xiao)費(fei)群體中(zhong)最強的(de)，同時由于中(zhong)年男(nan)性在社會和家庭中(zhong)的(de)地位，使得(de)他們(men)的(de)在消(xiao)費(fei)過程中(zhong)往往處于決策者的(de)位置，可(ke)以(yi)主(zhu)導消(xiao)費(fei)結(jie)果(guo)，不易被其他客觀因素所干(gan)擾。

　　三(san)(san)、市場(chang)前(qian)景不可估量(liang)：中(zhong)國龐(pang)大的(de)人口(kou)數量(liang)，保(bao)證了(le)有足夠的(de)市場(chang)開發空(kong)間(jian)和容(rong)量(liang)，以13億(yi)人口(kou)為基數計算，中(zhong)國的(de)處于亞健康狀(zhuang)態的(de)中(zhong)年男性人口(kou)在(zai)2—3個億(yi)，人均年消費100元，就是(shi)一個二、三(san)(san)百億(yi)的(de)“大蛋(dan)糕”，這相當于又(you)重新(xin)再(zai)造(zao)了(le)一個國內的(de)保(bao)健品市場(chang)。

　　“十二五”時期，我國將(jiang)出現第(di)一(yi)個老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)口(kou)增(zeng)長高峰，60歲以上老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)將(jiang)由1.78億增(zeng)加到(dao)2.21億，老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)口(kou)比(bi)重將(jiang)由13.3%增(zeng)加到(dao)16%，人(ren)(ren)口(kou)老(lao)(lao)齡化(hua)進程將(jiang)加快(kuai)(kuai)，社會養老(lao)(lao)保障和養老(lao)(lao)服務需求(qiu)將(jiang)大量增(zeng)加，下一(yi)個十年(nian)正是(shi)中國老(lao)(lao)齡化(hua)發展越來越快(kuai)(kuai)的階段。

　　現如今65歲以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)老年(nian)(nian)人，約八成(cheng)都(dou)患(huan)有心(xin)臟病、高(gao)血壓、關節炎或糖(tang)尿病等慢(man)性疾(ji)病，也(ye)常常受(shou)到腸道(dao)疾(ji)病、血糖(tang)升高(gao)以(yi)及心(xin)腦血管疾(ji)病發(fa)作頻率高(gao)等疾(ji)病的(de)(de)困擾(rao)。其中近四成(cheng)的(de)(de)老年(nian)(nian)人患(huan)有2種(zhong)或2種(zhong)以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)慢(man)性疾(ji)病。而值(zhi)得(de)關注的(de)(de)老年(nian)(nian)人藥品(pin)品(pin)種(zhong)主要也(ye)是(shi)用于治療以(yi)上(shang)(shang)病種(zhong)的(de)(de)心(xin)血管、高(gao)血壓、糖(tang)尿病等藥品(pin)。

　　即(ji)將進入(ru)第四季(ji)(ji)度，對(dui)老年(nian)人(ren)(ren)來說(shuo)，冬季(ji)(ji)是他們疾病(bing)的發病(bing)高(gao)峰，因(yin)為(wei)老年(nian)人(ren)(ren)身體虛弱、免疫(yi)系統也(ye)容(rong)易遭受(shou)侵(qin)襲，所謂季(ji)(ji)節性的變(bian)化(hua)也(ye)主要指天(tian)氣轉涼之(zhi)后老年(nian)人(ren)(ren)更容(rong)易遭受(shou)感(gan)冒等(deng)疾病(bing)的影(ying)響，這也(ye)是為(wei)什(shen)么(me)每年(nian)的冬季(ji)(ji)都是老年(nian)人(ren)(ren)保健品需(xu)求增高(gao)的原(yuan)(yuan)因(yin)。同時，老年(nian)人(ren)(ren)因(yin)為(wei)身體方面的原(yuan)(yuan)因(yin)，其(qi)用藥也(ye)需(xu)要注意(yi)以(yi)下幾(ji)個原(yuan)(yuan)則(ze)：

　　首先是(shi)(shi)受益原則，要明(ming)確老(lao)年(nian)人(ren)(ren)的用(yong)(yong)藥(yao)適應癥;其次是(shi)(shi)五種藥(yao)物原則，老(lao)年(nian)人(ren)(ren)同時(shi)用(yong)(yong)藥(yao)不(bu)能(neng)超過(guo)5種;第(di)三是(shi)(shi)小劑量(liang)原則，老(lao)年(nian)人(ren)(ren)用(yong)(yong)藥(yao)應低于成年(nian)人(ren)(ren)劑量(liang);第(di)四是(shi)(shi)擇時(shi)原則，老(lao)年(nian)人(ren)(ren)用(yong)(yong)藥(yao)要根據時(shi)間(jian)生物學和(he)時(shi)間(jian)藥(yao)理學的原理，選(xuan)擇最(zui)合適的用(yong)(yong)藥(yao)時(shi)間(jian)進行治療(liao);最(zui)后是(shi)(shi)暫停用(yong)(yong)藥(yao)原則，在老(lao)人(ren)(ren)用(yong)(yong)藥(yao)期間(jian)應密(mi)切觀察，當(dang)懷疑藥(yao)品(pin)不(bu)良反應時(shi)，要停藥(yao)一段時(shi)間(jian)。

　　掌(zhang)握了以(yi)上的(de)(de)老(lao)年(nian)(nian)人用藥(yao)原(yuan)則，還要關(guan)注目前老(lao)年(nian)(nian)人用藥(yao)值得關(guan)注的(de)(de)品種。如今老(lao)年(nian)(nian)人用藥(yao)更加注重(zhong)病前的(de)(de)預(yu)防而非病后的(de)(de)治療，因此近年(nian)(nian)來專(zhuan)(zhuan)門為老(lao)年(nian)(nian)人打造(zao)的(de)(de)保健(jian)(jian)品將成為未(wei)來的(de)(de)新寵，不同于(yu)其他國家保健(jian)(jian)品銷售(shou)(shou)主要針(zhen)對成年(nian)(nian)人，在我國，保健(jian)(jian)品的(de)(de)銷售(shou)(shou)主要是用于(yu)老(lao)年(nian)(nian)人，因此未(wei)來專(zhuan)(zhuan)門用于(yu)老(lao)年(nian)(nian)人的(de)(de)心血管、高(gao)血壓、糖(tang)尿病、關(guan)節炎(yan)的(de)(de)保健(jian)(jian)品市場前景廣闊。

　　中國老(lao)(lao)齡科學研(yan)究(jiu)中心日前(qian)對全國20個省2萬名(ming)老(lao)(lao)年人(ren)進(jin)行了一項(xiang)調(diao)查(cha)，最終得出老(lao)(lao)年人(ren)目前(qian)最關心三(san)大問(wen)(wen)題(ti)：一是養老(lao)(lao)問(wen)(wen)題(ti)，二是醫療問(wen)(wen)題(ti)，三(san)是照料問(wen)(wen)題(ti)。而(er)中國老(lao)(lao)齡研(yan)究(jiu)中心同時(shi)表(biao)示，如(ru)何防范騙老(lao)(lao)則是老(lao)(lao)人(ren)面臨的(de)第四大問(wen)(wen)題(ti)，如(ru)何規范保(bao)健(jian)品市場(chang)、避免欺詐騙售行為，已經(jing)成(cheng)為“銀發經(jing)濟”如(ru)今面臨的(de)最重要課題(ti)。

　　開發(fa)農村醫藥保健品(pin)市場的要點：

　　一、不能(neng)刻意欺騙

　　如一(yi)些企業將會議營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)場地轉(zhuan)移到了(le)(le)農(nong)(nong)村市(shi)(shi)場，采取現場講解疾(ji)病知識、產(chan)品(pin)知識，然后(hou)再安(an)排病托(tuo)上臺發言，來進一(yi)步(bu)打動現場的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)民產(chan)生(sheng)購買行為(wei)(wei)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)結果(guo)只能是一(yi)次性買賣(mai)，不僅為(wei)(wei)自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)在以后(hou)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)設置了(le)(le)障礙(ai)，而且也破壞了(le)(le)農(nong)(nong)村市(shi)(shi)場，使得農(nong)(nong)民的(de)(de)(de)(de)警惕性增強，為(wei)(wei)其它產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)進入(ru)增加了(le)(le)難(nan)度(du);

　　二、不能夸大功效

　　本(ben)來(lai)是保健品，偏要(yao)告訴農(nong)民(min)是治(zhi)療(liao)(liao)風濕的(de)良藥(yao)，本(ben)來(lai)是增強免疫力，非要(yao)說是治(zhi)療(liao)(liao)癌(ai)癥的(de)，一(yi)旦(dan)被農(nong)民(min)識破，便采取(qu)軟打硬(ying)磨的(de)辦法來(lai)強迫農(nong)民(min)購買(mai)，試想(xiang)，這樣的(de)產品生命力到底(di)能有(you)多長?

　　三(san)、不能過度承諾

　　為了(le)銷售產(chan)品，給農民承諾(nuo)送(song)什么(me)贈品，結果(guo)是(shi)溜之大吉，還有就是(shi)承諾(nuo)使(shi)用后無(wu)效退款(kuan)或者退貨，結果(guo)同樣是(shi)溜之大吉，在失去信任(ren)的同時(shi)，也失去了(le)市場，更重(zhong)要的是(shi)破壞了(le)市場環(huan)境，誰(shui)也操作不好;

　　四、不(bu)能目光(guang)短淺

　　沒(mei)有長(chang)遠(yuan)目標(biao)，沒(mei)有長(chang)遠(yuan)戰略規劃，打(da)一(yi)(yi)槍換一(yi)(yi)地，騙一(yi)(yi)把撈一(yi)(yi)把，不僅不賺錢，而且(qie)導致營銷成本(ben)過高，如果涉(she)及(ji)詐騙，還會涉(she)及(ji)到刑(xing)法，還會走進班房，所以一(yi)(yi)定要具有長(chang)遠(yuan)目標(biao);

　　五(wu)、不能價位太(tai)高

　　光考(kao)慮企業(ye)的(de)利(li)潤(run)、產品(pin)的(de)成本，不考(kao)慮農(nong)村消費(fei)者的(de)購買力(li)和(he)(he)消費(fei)水平，結果是(shi)一小瓶成本不到(dao)2元的(de)產品(pin)，硬是(shi)在農(nong)村市場賣到(dao)幾十元，結果可(ke)想而知，其(qi)實(shi)農(nong)民(min)追求的(de)是(shi)實(shi)惠和(he)(he)低價位，只要抓住這兩點，產品(pin)就(jiu)會銷售成功;

　　在上個世(shi)紀(ji)90年(nian)代初(chu)，中國醫藥保健品的(de)(de)(de)領頭羊三株集團，在農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)獲(huo)得了巨大的(de)(de)(de)成(cheng)功，企業(ye)65%的(de)(de)(de)利潤來自(zi)農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)，緊隨其后的(de)(de)(de)紅桃K在農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)同(tong)樣掘(jue)到了第(di)一(yi)桶金，但是，這兩家企業(ye)在開發農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)力度(du)是非(fei)常大的(de)(de)(de)，現(xian)在人(ren)們都是記(ji)憶憂新，除(chu)了哪里都是的(de)(de)(de)墻(qiang)體廣(guang)告，還(huan)有(you)就是席(xi)卷農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)精美傳單以(yi)及當地的(de)(de)(de)有(you)線廣(guang)播，有(you)人(ren)曾說(shuo)，三株是第(di)一(yi)個將廣(guang)告做(zuo)到老(lao)百(bai)姓豬圈的(de)(de)(de)企業(ye)。

　　而今(jin)天，一些企業在對(dui)農(nong)村(cun)市(shi)場不(bu)進行任何(he)調研的(de)(de)基(ji)礎上(shang)就(jiu)貿然(ran)開發農(nong)村(cun)市(shi)場，在沒(mei)有任何(he)投入的(de)(de)基(ji)礎上(shang)就(jiu)采取人海戰術來(lai)進行產品的(de)(de)面(mian)對(dui)面(mian)銷(xiao)售，所以失敗(bai)也是(shi)在所難(nan)免的(de)(de)，所以要想成(cheng)功地開發農(nong)村(cun)市(shi)場，必須(xu)針對(dui)農(nong)民的(de)(de)消費(fei)心理進行產品的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位、價格的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位、市(shi)場的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位，開發出符合農(nong)民消費(fei)心理的(de)(de)好產品，只(zhi)有這樣(yang)，才會取得參觀，否(fou)則，不(bu)管你怎(zen)么折騰，你都不(bu)會成(cheng)功。